ハウスメーカーも絞り、いよいよ住友林業で契約しようと思っているけど、「いくら値引きしてもらえるの？」、「値引き方法はどうやってやればいいの？」といった疑問をもっている方は沢山いると思います。
そんな方に以下で、実体験も含めて値引きの方法などを紹介していきます。是非確認してください！
我が家の値引き金額を公開
結論から言うと我が家の値引き金額は、505万円（税抜）、値引き率は12％でした。
4,200万（建物本体＋付帯工事＋諸費用など総額） ー 505万円（値引き） ＝3,700万（税抜）
一般的に、住友林業の値引きは5%～10％、最大でも10%前半と言われているので、頑張った方だと思います。
値引きを頑張ってくれた担当営業の方には、とっても感謝してます！
次に値引きの内訳と、項目を説明していきます。
値引き項目の詳細
値引き項目
値引きの項目を大きい順に並べていきます。 ※数字は概算です
住友林業の紹介割引：▲190万円（5%）
床暖房（エコジョーズ）工事：▲115万円(2.5%)
住まい博特典：▲105万（2.5%）
My home Park特典：▲50万（1％）
屋外給排水工事：▲20万円（1％未満）
仮設工事：▲10万円（1％未満）
ガス工事：▲10万円（1％未満）
エアコン工事：▲5万円（1％未満）
総値引き額：▲505万円
項目の説明
大きく分けると、以下の３つに分けることができます。
・【紹介割引】
・【キャンペーン・イベントの割引】
・【付帯工事の値引き】
紹介割引
住友林業で一番大きな値引き＆特典受取りが期待できるのが、この紹介割引です。
私もこの紹介制度から申込んで成約に至り、190万円もの値引きを受けることができました。
以下のように、大きな特典も受けることができます。
実際に住友林業で建てたオーナーからの紹介で、初回の打ち合わせに進む必要があります。
もし住友林業で建てた知り合いがいなくても、ブログ等の繋がりを通じて紹介を受けることも可能です。（住友林業が承認してます。）
ご紹介の際は、最大限の割引と優秀な担当者がつくように交渉しますのでぜひ活用ください。
※お問い合わせフォームへ遷移します
キャンペーン・イベントの割引
＜住まい博特典＞（▲105万円）
住友林業でおこなわれるイベントに参加することで大きな割引を受けることができます。
我が家の場合、支店で行われる「住まい博イベント」に参加し、仮申し込み（保証金5万円支払い）をしたことで、施工面積㎡×1万円の値引きを受けることができました！（さらにプレゼントでBALMUDA The Potも手に入れました！）
イベントは2－3か月に1回くらいは開催しているようで、お誘いは営業さんから連絡来ると思いますので、都合をつけてでも参加することをお勧めします！
後述しますが、イベントに参加することで、住友林業で建てたいという前向きな姿勢が評価され、イベントの値引きだけでなく、契約時の値引もされやすくなる効果があります。
＜My Home Parkキャンペーン特典＞（▲50万円）
「MY HOME PARK」は、住友林業での家づくりを考える人に向けたwebサイトです。
アカウント登録で誰でも25万円の値引きが受けられますが、定期的に「倍増キャンペーン」を行っており、我が家もタイミングよく50万円の値引きを受けることができました。
サイトの中でポイント（値引きポイント）を貯めるために、動画を見る必要があるようですが、担当営業さんは、そこは気にしてないようでした。アカウント登録と、契約のタイミングが重要みたいです。
付帯工事の値引き
10％以上の値引きを引き出すには、付帯工事の値引きが必須だと思っています。
我が家の場合は、床暖房の大幅値引きをGETできたのが金額的には大きかったですが、それ以外にも、ガス・水道の配管工事やエアコンの設置の部分についても割引を絞り出せました。
＜床暖房値引き＞（▲115万円）
もともと自分たちの考えでは、はじめはオール電化で建築しようと考えていましたが、床暖房を採用するなら、エコワン or エコジョーズを採用すると、割引ができるという説明でエコジョーズを導入し、割引を受けられました。
床暖房の値引きについては、特に交渉などせずとも値引きをしてくれた項目でした。
＜その他付帯工事値引き＞（▲45万円）
いちばん頑張ったのはここの減額です。（屋外給排水・仮設工事・ガス工事・エアコン工事）
おそらく、普通のルール上できる減額は上記までの金額で、ここの▲45万円は営業さんが最後の一押しで頑張ってくれた部分だと思います。
※
全体の値引き額の中では小さい額だけど、45万円は大きな金額ですよね！
具体的にどういう交渉をしたのかというと、詳しく下段で説明しますが、
私たちの目標金額（予算）を具体的にお伝えして、できるだけ目標金額に近づけられるようにお願いしました。
その結果、この付帯工事のいくつかの金額で値引きしていただき、目標金額に近づけていただけました。
その他にも値引きしてもらう上で大事なコツはあります。値引きの方法についてこちらのページで説明していますので、是非、確認してください。
最後に
注文住宅を建てるうえで、値引きを獲得することも大切ですが、減額という形でも値段を抑えることができます。
値引きだけでは予算に届かない場合、もっと金額を抑えたい場合は、例えば、エアコンの大きさを見直してみる、施主支給品を活用する、設備を見直してみるなどがあります。
この減額方法にもコツがありますので、後ほどそちらもアップしますのでご期待ください。
